Nesse case, falaremos de um cliente que dobramos a quantidade de Leads de 2019 para 2020, em um mercado altamente competitivo que é o de Clínicas de Cirurgia Plástica.
O mercado de SEO para Clínicas de Cirurgia Plástica é muito competitivo, existindo empresas que podem ser eficazes, mas da forma errada.
Ou agências e consultorias que podem ser eficientes, mas também da forma errada.
Porque?
Porque eficiência é fazer certo a coisa, mas não quer dizer que seja a coisa certa, e eficácia é fazer a coisa certa, mas elas teimam em fazer a coisa certa da forma errada.
Porque você pode ser altamente eficiente fazendo a coisa errada, e altamente eficaz escolhendo a coisa certa, mas fazendo ela da forma errada.
Então, veja como foram feitas as coisas eficazes, de forma eficiente.
Vamos lá !
Estudo de Caso Clínica de Cirurgia Plástica – Dobrar a quantidade de Leads desejados pelo cliente de um ano para o outro.
1 – Problema a Ser Resolvido
O cliente é uma Clínica de Cirurgia Plástica e precisava aumentar a geração de Leads do seu site e consequentemente, aumentar suas vendas no ano de 2020.
Sugerimos uma nova abordagem, diferente da que ele havia nos pedido em 2019
2 – Situação Anterior
No ano anterior, o cliente tinha gerado no site dele 6.141 Leads, estava bem posicionado para algumas palavras-chave do seu segmento (que foram pedidas por ele), porém a Tráfego e vendas sugeriu uma abordagem diferente, focando não em palavras com alta taxa de busca, mas em palavras com uma alta taxa de conversão, a fim de gerar mais Leads e Vendas.
Veja abaixo a situação dele em 2019:
3 – Análise e Estratégia
Após conversarmos com o cliente, explicamos para ele que o ideal seria trabalhar palavras chave relacionadas e de dúvidas dos consumidores, de modo que ele pegaria aqueles que estão querendo saber mais sobre as cirurgias plásticas e em um estágio adiantado na aquisição, e não simples curiosos.
Nós conversamos com ele sobre a importância da diferença entre rankear as palavras que ele deseja x O que é possível no curto prazo x Quais palavras-chave lhe trarão melhor rentabilidade e resultados.
Assim, começamos novos estudos e aplicamos nossa metodologia de SEO de Performance.
4 – Resultados
Ele concordou conosco e a partir daí mudamos os planos, testando e aplicando nossa experiência, onde em Fevereiro nós viramos a chave do tráfego que ele queria para a geração de Leads, que julgamos ser a mais adequada nesse segmento.
Nós estuamos e entendemos quais são seus clientes, estudamos o funil de vendas e a jornada do cliente com foco e precisão, pois em SEO a margem de erro não pode existir, pois se você espera algum tempo pelo resultado, retrabalho significa o dobro de tempo.
Assim, entre outras coisas, nós ajudamos o cliente a criar novos conteúdos e retrabalhar os conteúdos existentes com potencial de modo a aparecer para as palavras chave com potencial de gerar Leads, e além disso potencializamos esses textos com trabalho de dados estruturados, backlinks (da forma correta e livre de punição pelo Google), linkagem interna, etc.
Sem contar o trabalho de CRO (Otimização de Conversão), focando o site e o blog na geração de Leads, não apenas de visitas.
Afinal, tráfego sem vendas é igual Open Bar de água. Não tem a menor graça!
O resultado pode ser visto abaixo:
5 – Resumo
Após convencermos ele a mudar a abordagem de tráfego para geração de Leads, implementamos nossa metodologia SEO de Performance e conseguimos levar o cliente além do patamar desejado e sonhado por ele.
O cliente tinha 277.613 visitas e gerou 6.167 Leads em 2019.
E com uma Tava de Conversão 120,93% maior que no ano anterior.
Em 2020, ele teve 227.436 visitas (18,o7% a me os), porém gerou 11.135 Leads, um aumento de 80,31%, o dobro dos 40% que o cliente esperava.
Tudo isso apenas rankeando as palavras certas, o que nem sempre são as que o cliente deseja.
E o melhor, com uma grande geração de Leads, onde o orgânico é, disparado quem mais gera vendas, apesar de gerar menos Leads que os anúncios, e com um ROAS infinitamente melhor que os anúncios.
Veja abaixo a comparação entre 2019 e 2020, mas em um único gráfico:
Finalizando:
E você, está esperando o que? Sua concorrência vir primeiro?
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